2012年12月，中國汽車工業協會（下稱“中汽協”）公布今年11月份商用車數據顯示，商用車市場環比正逐步回暖。中汽協秘書長董揚表示，商用車市場明年肯定比今年好。

數據顯示，11月份客車仍處于增長態勢，產銷環比分別增長5.87%和17.47%，而全年一直處于同比下滑的貨車也在增長，銷量環比增長7.07%，同比增長11.35%。有專家表示，2009-2010年重卡市場爆發式增長，運能過剩導致此后的重卡銷量下滑。但隨著2013年上半年需求季節性高峰期到來，重卡銷量將重新進入增長通道，商用車整體也將有一次回暖趨勢。

在所有商用車企業中，北汽福田一直處于行業龍頭，2012年前11個月銷量為56.28萬輛。福田汽車品牌副總監霍焱表示，在2012年行業整體數據下滑超過10%的情況下，福田的下滑幅度僅有4%左右。這得益于2012年加大了高附加值新產品的投放，包括歐曼GTL重卡、拓陸者等一批新車，同時海外市場也取得了不俗的業績，其銷售收入明顯高于業內平均水平。

不過霍焱坦言，商用車在2020年前后或遇到發展的瓶頸，福田正以多功能車作為一個突破口進行轉型。另悉，在產銷規劃方面，福田汽車預計在2020年實現產銷400萬的銷量目標，這其中，乘用車將完成150萬輛的任務，商用車依舊占據主要業務板塊。

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