我國中重卡市場的地域性非常強(qiáng)，許多企業(yè)都有著自己的優(yōu)勢市場。用戶在選車時，很大程度上會受當(dāng)?shù)剀囕v的保有量影響。在北方，像解放村、陜汽村等全村使用同一品牌中重卡的情況也很常見。今天，筆者就根據(jù)2017年1-8月中重卡銷售的開票數(shù)據(jù)，來看一看各自品牌的勢力范圍。

●  各中重卡品牌優(yōu)勢市場分析 解放和東風(fēng)占據(jù)核心市場

我國各品牌中重卡優(yōu)勢區(qū)域一覽

根據(jù)2017年1-8月中重卡銷售的開票數(shù)據(jù)，我將各品牌市占率第一的地區(qū)用幾種顏色進(jìn)行了標(biāo)注。我們可以發(fā)現(xiàn)，解放（藍(lán)色）和東風(fēng)（紅色）這兩家占據(jù)了我國大多數(shù)省份的銷量冠軍。其中解放主要優(yōu)勢市場在于東三省和華北、華東地區(qū)。東風(fēng)的優(yōu)勢市場則在華中、華南和西部地區(qū)，其中東風(fēng)品系包含東風(fēng)柳汽。值得一提的是，如果將東風(fēng)柳汽獨(dú)立出來，那么廣西、廣東、湖南這三地銷量排名第一的中重卡品牌就是柳汽了。

重汽目前在貴州、海南和北京三地保持著銷量第一的位置，但在老巢山東卻是輸給了解放。陜汽占據(jù)著陜西、新疆和天津。紅巖在重慶的銷量保持第一，內(nèi)蒙古則屬于北奔。其他幾家大型商用車企業(yè)，如福田、江淮、華菱等還沒有絕對優(yōu)勢的省份。

●  解放銷量前三的區(qū)域范圍最廣 在東三省擁有絕對優(yōu)勢

藍(lán)色區(qū)域?yàn)榻夥胖兄乜ㄤN量排名前三區(qū)域

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，解放中重卡銷量排名前三的區(qū)域最為廣闊，這也符合解放近期的突出表現(xiàn)。除了東風(fēng)老巢湖北以外，解放銷量沒有排名前三的西藏、青海、寧夏都是中重卡銷量非常少的地區(qū)。

東三省是解放中重卡的主要根據(jù)地，其市占率非常的高，其中解放在吉林市場的市占率超過了80%，遼寧和黑龍江的市占率也都超過了40%。此外，解放在安徽、山西、江西、河北的市占率也超過了30%，優(yōu)勢比較明顯。

●  東風(fēng)銷量前三的區(qū)域集中在南方 兩湖和廣西優(yōu)勢巨大

紅色區(qū)域?yàn)闁|風(fēng)中重卡銷量排名前三區(qū)域

東風(fēng)相較于解放，勢力范圍更偏向于南方地區(qū)和西部地區(qū)。東風(fēng)中重卡在廣西、湖北、湖南這三地保有絕對性的優(yōu)勢，市占率均超過了50%。此外在廣東、四川、福建、甘肅、青海、西藏、寧夏等地的市占率超過30%，優(yōu)勢較大。

●  重汽銷量前三的區(qū)域集中在西南 本部山東附近優(yōu)勢不明顯

黃色區(qū)域?yàn)橹仄兄乜ㄤN量排名前三區(qū)域

重汽的總部雖然位于山東，但它的優(yōu)勢市場卻集中在西南地區(qū)。其中貴州、海南和北京是目前重汽中重卡銷量排名第一的地區(qū)，海南的市占率最高，超過了60%。不過重汽銷量最高的省份還是在山東，其次是湖南、湖北和四川。

●  陜汽銷量前三的區(qū)域集中與北方 主要競爭對手是解放

綠色區(qū)域?yàn)殛兤兄乜ㄤN量排名前三區(qū)域

陜汽中重卡在老家陜西和新疆的市占率最高，超過了40%。銷量最高的地區(qū)是山東、河南、河北。

●  福田銷量前三區(qū)域同樣幾種在北方 與陜汽、解放互相競爭

灰色區(qū)域?yàn)楦Ｌ镏兄乜ㄤN量排名前三區(qū)域

福田雖然沒有銷量能排名第一的地區(qū)，不過它銷量排名前三的省份卻比較多。其中河北、河南、安徽是它的主要市場。

●  后起之秀江淮重卡 目前優(yōu)勢市場為安徽、江蘇和廣東

藍(lán)色區(qū)域?yàn)榻粗兄乜ㄤN量排名前三區(qū)域

江淮中重卡目前的主要優(yōu)勢市場是安徽、江蘇和廣東，在中重卡領(lǐng)域江淮近幾年動作頻頻，增長也較為穩(wěn)定。

除上述六大車企外，紅巖在重慶的市占率排名第一，北奔在內(nèi)蒙古的市占率排名第一，大運(yùn)在山西的市占率排名第二。這三個品牌中重卡的銷量在其他省份都還未能進(jìn)入前三。

●  各省市之間中重卡銷量差別巨大 主要市場集中在華北和華中

各省中重卡銷量示意圖，顏色越深的區(qū)域銷量越大

我國各省市之間中重卡銷量差別很大，銷量排名前五的地區(qū)分別是山東、河北、河南、安徽、山西這五省。銷量最少的是海南、青海、西藏、貴州、甘肅這五地，后五名的銷量加起來都不及排名第五的山西。

綜合來看，我國南方地區(qū)的中重卡主要玩家是解放、東風(fēng)和重汽，北方地區(qū)則是解放、陜汽和福田。江淮、紅巖、北奔等企業(yè)各自緊守現(xiàn)有地盤。從各地的中重卡銷量來看，華北和華中地區(qū)的銷量最大，西部和邊遠(yuǎn)地區(qū)較少，北京天津受環(huán)保政策的影響，購車量也十分稀少。