4月16日，一汽解放青島汽車有限公司（以下簡稱“青汽”）聯手張家港富瑞特種裝備股份有限公司在張家港召開LNG汽車產業戰略合作研討會。會上，雙方達成戰略合作協議，在產品供應、產品研發、服務培訓、產品推廣、加氣站建設等方面全面加強合作，攜手開拓中國LNG卡車市場。來自全國各地的近200名青汽LNG經銷商出席了本次會議。

青汽強勢介入LNG卡車市場

會議上，青汽公司總經理丁大海介紹，2012年，青汽全年銷售天然氣卡車2307輛，市場份額15%，行業銷量排行榜中位列第三。今年第一季度，青汽銷售LNG重卡1754輛，占全行業銷售量的25.8%，位居行業第一。僅今年3月份，月銷量便突破千輛大關，呈現出強勁的發展勢頭。“目前，青汽LNG重卡在行業中已占有舉足輕重的地位，今年青汽LNG卡車銷量將達1.5萬輛，市場占有率達30%，全力鞏固行業第一的地位。”丁大海發布了一個雄心勃勃的目標。

丁大海表示，青汽之所以對LNG卡車充滿自信，源于其擁有的雄厚技術儲備和豐富研發經驗。自2006年以來，青汽就開始致力于天然氣產品的開發和研究，是國內眾多卡車企業中較早進行研發的企業。經過多年的積累，青汽已開發完成CNG、LNG兩大系列，產品涵蓋牽引、載貨、自卸、專用4大系列28個大類，可以充分滿足不同用戶的需求。青汽的LNG卡車目前在國內的主要銷往河北、山東、新疆、內蒙、河南、江蘇、安徽等二十多個省份，同時出口到泰國、馬來西亞和秘魯等海外市場。

“研發之初，我們就樹立了‘性能領先、質量可靠、安全環保’的產品理念，以此打造出國內領先的NG系列產品，以實際行動，響應國家提出的綠色環保、節能減排的理念，履行企業的社會責任。成為卡車行業綠色環保新能源的實踐者和領導者。”

與富瑞特裝強強聯手，力爭行業領先

進入2013年，面對持續升溫的NG卡車市場，青汽公司審時度勢，全面出擊，從配套供應、產品銷售、廣告宣傳、服務保障等方面全面努力，使產品銷量節節攀升。此次與富瑞特裝強強聯手，共同推廣NG卡車，將給NG產品的銷售帶來積極的促進作用。

張家港富瑞特種裝備股份有限公司是國內唯一的具有LNG全產業鏈整體解決方案的供應商，特別是在天然氣氣瓶市場占有較大的市場份額。目前，富瑞特裝研制的LNG卡車供氣系統已安裝在國內諸多商用車企業的整車產品上。該公司表示，作為青汽公司天然氣瓶的唯一供應商，富瑞集團將優先保障青汽的氣瓶需求，同時將加強在氣瓶的使用、保養、維修等方面的宣傳培訓工作，全力保證青汽戰略目標的圓滿實現。

2013年青汽將在產品、營銷、宣傳和服務保障等當面繼續發力。以用戶的需求為根本，不斷完善現有產品，加大技術升級力度，讓用戶買的放心，用的舒心。在產品銷售方面，繼續實施NG產品區域獨家代理制度，與更多省份的代理商簽署承銷協議，加大網絡布局。在服務保障方面，青汽將實行備品前移，加大備品保障力度，與富瑞特裝研究建立LNG培訓小組，形成聯動機制，不斷加強對服務站及用戶的使用、維修培訓，解除用戶的后顧之憂。同時，青汽也會與行業媒體緊密合作，通過多種媒介，加大產品宣傳，不斷提升青汽公司NG產品的知名度。
”

看好行業發展，經銷商躍躍欲試

中國的LNG重卡市場經歷多年的發展，用戶已經開始接受LNG產品，隨著國內天然氣加氣站等網點的建設完善和新國標的實施，2013年國內重卡市場特別是LNG重卡市場將會步入快速發展的軌道。

對于LNG卡車，青汽的經銷商們也都懷有很高的熱情。一方面大家對行業的整體前景普遍看好，另一方面大家對青汽LNG產品的品牌和質量也非常信賴，能為其帶來較好的銷售回報。福建省龍巖市恒昌汽車發展有限公司總經理鄭漢陽認為，即便是最保守的估計，未來5年，LNG卡車銷量也要占到總銷量的15%；未來10年，這一比例將高達30%。所以，LNG卡車市場前景無限廣闊，作為經銷商應及早下手，提前備貨。

青島金海超汽車貿易公司總經理李忠杰稱，重型柴油機國Ⅳ排放標準于今年7月1日實施后，柴油車一次性購車成本將增加3萬元，加上需要經常加注尿素，柴油車使用成本也會增加。屆時，LNG卡車的優勢將更加明顯。因此，他從去年已經開始銷售LNG卡車。8噸壓縮式垃圾車

灑水車

清障車

攪拌車