近年來，隨著濰柴國際化步伐的加快，全球化布局的日漸完善，中東市場逐漸成為了濰柴人經略海外的重鎮之一。　　

      在中東地區，濰柴的熱銷產品以車機和發電單機為主。依靠完善的渠道網絡，濰柴產品在當地步步為營、穩扎穩打。 　　

      雖然政治因素在一定程度上助推了產品銷量的走高，但“精耕細作”的渠道布局，才是中東市場抓住發展新機遇的根本原因。 　　

      渠道的順利開拓，離不開產品品質的支撐。性能穩定、動力強勁、減震降噪技術突出以及耐磨抗造等，是濰柴產品吸引代理商的重要因素。為了與國際知名品牌競爭，濰柴針對該地區特殊的地理環境對產品進行了優化，特別是歐ⅢWP12，以其獨有的品質優勢贏得了市場的青睞。 　　

      “如果說鋪設渠道是進入新市場打基礎學站穩的第一步，那么開拓大客戶，則是站穩之后，要迅速行動的第二步。”能否爭取到大客戶是市場經營成功的關鍵。為了爭取大客戶，總部不僅及時排產樣機、優化配套方案，還派出工程師開展實地匹配試驗工作。 　　

      配件倉儲本土化和人才本地化是開拓中東市場的一把利刃。在國內總部的助推下，2013年底，濰柴中東公司正式成立，承擔起整個中東地區配件中心庫的職能，不僅能提高輻射區域內的配件供應效率，還能降低運費成本。而本地化人才計劃為中東銷售團隊注入新生力量。年初中東公司招聘了一名外籍銷售總監，經過一段時間的磨合，海外人員的優勢正逐漸顯現。未來，還會繼續引進海外人才，提升團隊水平。